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10 de setembro de 2021

Você sabe vender suas ideias?

Confira algumas dicas simples para que você saiba vender bem uma ideia, e se torne um profissional mais completo e persuasivo

Mesmo que você não trabalhe diretamente com vendas, todos nós temos que ser um pouco vendedores. Seja para vendermos a nossa empresa e serviços, ou para vender uma ideia a um cliente ou fornecedor, ao conselho da empresa. Enfim, todo mundo precisa ter um pouco de conhecimento de vendas para ser bem-sucedido!

Por isso, confira algumas dicas simples para que você saiba vender bem uma ideia, e se torne um profissional mais completo e persuasivo.

Estude bem antes de falar

Estude bastante a sua ideia, o cenário e o contexto em que ela se insere, procure por ideias semelhantes que já foram colocadas em prática, enfim, se abasteça ao máximo de informações.

Comece pela oportunidade

Qual foi a oportunidade percebida que instigou a sua imaginação ou seu anseio por desenvolver uma solução? Começando por aí você fará com que sua apresentação seja entendida como uma história.

Demonstre que você sabe o que está falando

Ter autoridade é fundamental para ser convincente. Sendo assim, procure mesclar vivências e saberes que você domina com as soluções que você propõe.

Traga evidências para a mesa

Ainda que você seja um especialista ou profissional experiente, opiniões por si só, serão sempre sujeitas a questionamentos. Estudos, testes e análises estatísticas são sempre bem-vindas.

Foque na solução que sua ideia oferece

Não perca muito tempo descrevendo sua ideia e seus atributos, venda a solução de fato, a transformação que o seu projeto oferece, aquilo que seu investidor, chefe, colega ou sócio realmente está procurando.

Destaque seus diferenciais

Em um mundo, as ideias originais estão se tornando escassas. O que faz a diferença são as melhorias, ajustes e inovações em produtos e serviços existentes. Mostre um diferencial que só a sua ideia oferece, o aspecto que realmente a torna única.